近日，《日媒：中国农机需求上升 全球厂商紧盯中国市场》一文备受关注。2016上半年，我国农机产业整体的产量、销量都不同程度下滑，在这种情况下，为什么全球农机厂商仍然紧盯中国市场呢

国外厂商加大对中国市场开拓力度

在当前中国农机市场低迷的情况下，各大国外农机厂商在我国的营销措施不但没有减缓的迹象，反而动作频频，加强了市场攻势，在中国各地开设品牌形象店、4S店，并扩大生产厂房的面积，继续深耕中国市场，大玩弯道超越的策略。还有一些未曾进入中国市场的国际农机巨头，或是并购中国农机企业，或是直接开店、建厂，加大中国的渠道建设力度。

2015年10月29日，爱科集团在中原地区的首家品牌形象店在高密市开业。2016年3月24日，科乐收 (CLAAS)中国华北地区首家品牌形象店开业。2016年3月25日，德国LEMKEN榆林形象店开业。2016年8月8日，久保田全国首家农机4S店在安徽蚌埠开业。2016年8月28日马恒达悦达（盐城）拖拉机有限公司江苏响水4S形象店开业。

占据中国水稻联合收割机市场首位的久保田将于2017年秋季在苏州工厂附近建设第二工厂，开拓大型拖拉机等旱田领域的农机市场。日本井关农机与中国东风汽车集团的合资新厂将于2017年初在湖北省襄阳市投产，将增产插秧机和联合收割机。约翰迪尔也以中国东北为中心强化、优化了生产体制。

为什么全球农机厂商紧盯中国市场？

不论是政治，还是经济、文化、体育等各个方面，“中国元素”已成为全世界经济的焦点。刚刚闭幕的G20杭州峰会，中国为世界持续低迷的经济状况开出的几个药方，可谓切中时弊，让世界各国取得了十分罕见的广泛共识。

中国各个方面都在走向世界，全世界也对中国国情有了更深一步的了解。了解中国之后，便会从各方面分析，找到商机，寻求各种合作。正应古人的那句话：天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。有了这个出发点，各种合作、共赢、多赢就在社会各行各业出现，包括农机行业。

中国要发展富强，城镇化和工业化是一个必然的过程，大部分农民就需要进城转变成市民，因此，中国农民的城镇化进程还在不断推进。按照政府规划2030年达到70%的城镇化率计算，中国还有将有2-3亿农民加入城镇化。那么，原本分散在农户手中的耕地肯定不能被抛荒闲置，因此国家政府便大力倡导发展各类合作社、家庭农场等农业合作组织，这些农业合作组织就将是未来中国农业经营主体。

类似于发达国家的农场，中国的农业合作组织所承包的耕地面积将会越来越大。现有的中国农机相对于国际主流农机只能说是“中小型”产品，欧美发达国家几十年甚至是上百年的传承才发展到现在的“大型”农机产品，中国发展速度虽快，但是短时间就超过国际农机巨头的可能性不大。国际农机巨头看准了中国的这一国情，再加上其本身已有的高端农机装备，市场的供和需将更加成熟，此时加大开拓中国农机市场的力度恰逢其时。

中国从2016年1月1日开始实行“普遍二孩儿”，其目的就是要缓解中国人口的老龄化。据了解，现在依然留在农村种地的多半都是中老年人，而且中老年妇女居多，大多数农村青壮年劳动力都涌向城镇务工。现阶段中国的农机化水平还不是很高，人工的体力付出强度虽然比以前有所降低，但是相对于老弱妇孺来讲也是很艰难的。难怪久保田中国法人总经理南龙一表示，“由于劳动力短缺，中国必须推进农业机械化，农田的大规模化和农机大型化都要进一步扩大”。

我国有18亿亩耕地红线，27亿亩次耕作需求，农业规模化经营正成为一种潮流，从而提高了农机的需求。据英国欧睿信息咨询公司统计，2015年中国的农机市场规模同比增长24%，约为4386亿元，是日本的8倍，超过美国（约2525亿元）成为全球最大市场。

在中国，种地的农民属于经济上的弱势群体，收入水平低，购买力弱，但是国家政府为了“把饭碗端在自己手中”，必定会对种地人群给予一定的政策扶持。因此，从2004年便开始实行农机购置补贴政策，购买农机种地的人便享受一定的价格优惠。同时，社会上的一些金融机构也向农机购买者提供金融贷款服务，比如农机360网更是直接向农机购买者提供在线农机贷款服务--信农贷，同时支持在线农机保险服务--信农保，深受农民欢迎。

狼来了！国内农机厂商该怎么做？

肯定会有人要问：既然这么多国际农机巨头带着先进农业装备到了中国，这么多年下来为什么中国的农机行业没有被冲垮？国内一些人有错误的观念，总是一味批评和指责中国的农机企业水平低下，这样不行，那样不行，中国农业企业问题肯定不少，但这些年取得的成绩也是有目共睹的。其实当前中国农机行业的发展水平与中国农业的现状基本上是配套的，吻合的。既不超前，也不落后。为什么国外高大上的农业机械只有黑龙江、新疆、内蒙古广阔的土地上大行其道，就是因为这些设备对于国内大部分地区来说太超前了，久保田在中国销售的产品，要落后于日本国内的技术水平。不过，土地流转和集约化经营是大势所趋，黑龙江、新疆、内蒙古这些地区的土地经营模式，为国内其他地方提供了样本。国外厂商正是看到了这一发展趋势，才持续加大对中国市场的开拓力度。那么国内农机企业该怎么应对呢？

提高产品质量。做一个简单的调查就可以得知，洋品牌农机的价格普遍偏高，但是购买者却趋之若鹜，更有些品类的产品供不应求，主要是因为洋品牌农机的产品质量要远高于国产农机。相对于购买国产农机，虽然会多花一些钱，但会减少农机使用旺季故障率，降低耽误打理农作物和挣钱的可能性。质量，仍是国产农机普遍的硬伤。因此，《中国制造2025》对农机平均无故障时间有了明确的标准：2020年，拖拉机和联合收割机平均无故障时间分别提高至250小时和60小时；2025年，拖拉机和联合收割机平均无故障时间分别达到350小时和100小时。有了目标，那就找准方向去改进，无外乎是产品内部构造设计的持续优化，以及选用优质零部件等问题，技术方面的问题只要持续加大资金、技术和人力的投入力度，假以时日一定可以逐步解决。